Recurso a la Adulación

Definición: Esta falacia consiste en intentar persuadir a otros halagándolos en exceso en lugar de presentar pruebas suficientes de lo que se defiende.

Una forma muy eficiente de persuadir a otros es halagándolos de alguna forma. Por ejemplo, diciendo: " Estoy seguro que unos buenos profesionales, expertos y maduros, como son Uds. comparten mis puntos de vista". El halago por sí mismo no es falaz, sólo lo es cuando sustituye a otras razones.

A todos nos gusta que nos halaguen, pero la efectividad de esta táctica depende de la confianza que tengamos en nosotros mismos y de la forma cómo lleguemos a nuestras conclusiones. Si tenemos claro qué constituye un buen argumento es más fácil no caer en este truco.

Ejemplo Simple

Veo que Ud. es una persona que sabe perfectamente como funciona la bolsa, por lo que no hace falta que le explique como opera nuestra empresa en el mercado de valores. No hubiera acudido a nosotros si no estuviera convencido de que somos los mejores, ¿verdad?. O sea, que vayamos al grano, ¿cuánto dinero quiere invertir?

Fijémonos que el vendedor no ha dado ninguna razón que justifique que elijamos su empresa. Una persona segura de sí misma, le respondería algo así como: "Un momento, cuál es su comisión?".

Impugnación de la Falacia

No hace falta que insultemos a alguien que nos da un cumplido, pero ello no debería afectar a nuestra evaluación de su propuesta. Incluso si estamos convencidos de que los halagos pretenden manipular nuestra respuesta, podemos agradecerle sus palabras y preguntarle lo que haga falta para valorar el mérito de sus propuestas. Alternativamente, podemos dejar sin más los cumplidos a un lado e ir directamente a las preguntas.

Ejemplos Comentados